竄貨是每一個企業(yè)在產(chǎn)品銷售中最為常見、又最擾亂銷售市場秩序的現(xiàn)象。
由于經(jīng)銷商和企業(yè)都在尋找自己的利益，但兩個之間利益點不一致，經(jīng)銷商為擴(kuò)大營銷范圍、實現(xiàn)利益最大化而進(jìn)行跨區(qū)域竄貨銷售。
竄貨是商業(yè)行為，其目的是贏利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而進(jìn)行的有意識銷售就是竄貨。使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場紊亂、價格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽的惡性營銷現(xiàn)象。
絕大多數(shù)微商企業(yè)或廠家都遇到過產(chǎn)品竄貨問題，并且深深為此感到煩惱不已。產(chǎn)品竄貨現(xiàn)象造成企業(yè)價格管控難，貨品流向沒把握，渠道管控流于形式，品牌市場銷售秩序混亂，且竄貨現(xiàn)象損害部分代理商的利益，容易造成代理商流失。
竄貨的危害
經(jīng)銷商對產(chǎn)品品牌失去信心。經(jīng)銷商銷售某品牌產(chǎn)品的最直接動力是利潤。一旦出現(xiàn)價格混亂，銷售商的正常銷售就會受到嚴(yán)重干擾，利潤的減少會使銷售商對品牌失去信心。
最后拒售商品。銷售商對產(chǎn)品品脾的信心樹立最初是廣告投放，這只是空中支持。當(dāng)企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、市場價格價格的監(jiān)控失調(diào)，銷售商對品牌的信心就開始日漸喪失，最后完全拒絕銷售商品。
假貨的危害
充斥市場的假冒偽劣產(chǎn)品會吞蝕消費者對品牌的信心。消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系。在品牌消費時代，消費者對商品指名購買的前提是對品牌的信任。假冒偽劣產(chǎn)品會損害品牌形象、擾亂市場價格。一旦品牌形象不足以支撐消費信心，企業(yè)通過品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略將會受到災(zāi)難性的打擊。
竄貨原因
① 多拿回扣，搶占市場；
② 供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；
③ 供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；
④ 轄區(qū)銷售不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；
⑤ 運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；
⑥ 廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；
⑦ 市場報復(fù)：目的是惡意破壞對方市場。
防竄貨系統(tǒng)方案優(yōu)勢
運用“物碼互聯(lián)”解決快消品防偽防竄貨問題，有以下優(yōu)勢：
① 利多碼一物一碼二維碼技術(shù)，極難復(fù)制，確保溯源媒介的安全可靠海量編碼；
② 利多碼一物一碼追蹤溯源，研發(fā)的快消品防偽防竄貨系統(tǒng)，給企業(yè)每件產(chǎn)品賦予唯一的身份ID；
③ 全程管控，及時掌控各級進(jìn)銷存，把握產(chǎn)品物流動向，保障消費者深度了解產(chǎn)品生產(chǎn)的信息，增加對產(chǎn)品安全感，提高廠商產(chǎn)品銷量；
④ 及時召回，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，可針對性治理和快速鎖定消費者，對及時召回產(chǎn)品有重要意義。
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