目前，白酒前10強(qiáng)都進(jìn)入百億規(guī)模，要想追上領(lǐng)先集團(tuán)，在全國市場中占有一席之地，對洮源酒水來說數(shù)字化是其必然的方向。通過數(shù)字化的方式幫助產(chǎn)品邁向全國市場，突破現(xiàn)有格局，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額的巨幅增長。那么河套酒業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化營銷的呢？
一物一碼——聯(lián)系了品牌和消費(fèi)者
酒水行業(yè)想要提升銷量，就要清晰的了解目標(biāo)消費(fèi)者的喜好，與消費(fèi)者進(jìn)行良性互動。酒水行業(yè)品牌通過給產(chǎn)品一一賦碼，給商品注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品成為溝通消費(fèi)者的橋梁，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，贏得了消費(fèi)者的喜愛，也使酒水行業(yè)的品牌美譽(yù)度不斷增加。
關(guān)注公眾號——構(gòu)建品牌私域流量池
消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)紅包的過程中，會引導(dǎo)他們關(guān)注酒水行業(yè)的微信公眾號，把消費(fèi)者沉淀在品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池，接下來酒水行業(yè)就可以更方便的向消費(fèi)者傳達(dá)信息，和消費(fèi)者進(jìn)行互動了。并且還可以通過分析公眾號粉絲，了解一線消費(fèi)者的信息，更好的調(diào)整品牌營銷戰(zhàn)略，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供基礎(chǔ)。
防偽溯源——讓消費(fèi)者買的放心喝的安心
酒水行業(yè)為自己的酒水添加了防偽溯源系統(tǒng)，相當(dāng)于給每一瓶白酒添加了一個電子身份證，將產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通至消費(fèi)者的整個生命周期進(jìn)行信息整合，寫入產(chǎn)品溯源碼中，方便企業(yè)可以從源頭把控商品，也讓消費(fèi)者可以查詢商品信息，買的放心喝的安心。
1.數(shù)字化防偽：白酒行業(yè)最大的問題就是假貨太多，造假方式層出不窮。各知名酒企受假酒危害頗深，假酒的造假方式五花八門如換瓶酒、換標(biāo)酒、鉆眼酒等等，每年酒企在防偽打假上的投入數(shù)以億計(jì)。傳統(tǒng)的防偽方式多是在標(biāo)簽上設(shè)置防偽圖層、鐳射圖層等方式。但高級的防偽標(biāo)簽價格非常昂貴，且只要造假的利潤夠高就算是防偽標(biāo)簽也可以被造假者仿制。
2.數(shù)字化防竄：白酒行業(yè)的第二個問題就是竄貨，企業(yè)開拓全國市場那么就會存在不同地區(qū)的價差，有價差就會有竄貨。尤其是酒水行業(yè)竄貨的情況更嚴(yán)重，河套酒業(yè)通過利多碼追溯防竄系統(tǒng)，用數(shù)字化的方式完美解決產(chǎn)品竄貨問題。產(chǎn)品在酒廠生產(chǎn)時，在酒瓶上貼一個活動碼標(biāo)簽，在裝箱時給箱子外箱貼一個追溯碼標(biāo)簽，通過自動化設(shè)備將瓶碼和箱碼進(jìn)行綁定。在出庫時錄入收貨經(jīng)銷商并掃碼出庫，這樣每瓶產(chǎn)品就都有了自己目標(biāo)區(qū)域，當(dāng)消費(fèi)者掃碼時，只要GPS不在目標(biāo)區(qū)域就會生成竄貨預(yù)警。如果產(chǎn)品有多級流轉(zhuǎn)，那么每一級經(jīng)銷商都需要掃碼發(fā)貨，從而記錄產(chǎn)品流通情況，竄貨糾察可以依據(jù)產(chǎn)品流通情況來及時 處理竄貨問題。
3.數(shù)字化激勵：以上兩點(diǎn)解決了酒企防偽防竄的問題，可以規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營，從而間接提升企業(yè)利潤，但并不能直接提升銷量。只有將數(shù)字化融入渠道管理中去，才能直接提升企業(yè)銷售。經(jīng)銷商通過掃碼發(fā)貨，就可以領(lǐng)取對應(yīng)的渠道返利。通過數(shù)字化工具賦能經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商效率，讓企業(yè)騰出精力解決來其它問題。
4.大數(shù)據(jù)營銷：技術(shù)驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，隨著近年來大數(shù)據(jù)應(yīng)用的崛起，市場競爭已逐步進(jìn)入到大數(shù)據(jù)競爭階段，企業(yè)更加清晰的認(rèn)識到了數(shù)據(jù)的重要性。大數(shù)據(jù)需要良好的數(shù)據(jù)源，一物一碼的數(shù)據(jù)都來自于消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)掃碼，數(shù)據(jù)質(zhì)量非常高?？梢哉鎸?shí)的反應(yīng)企業(yè)各地區(qū)的銷售情況，各產(chǎn)品的銷售情況，各渠道的銷售情況。從而幫助企業(yè)打好營銷組合拳。
文章來源于：www.caheaslthsurvery.com