酒企堅(jiān)定“一物一碼”開瓶，構(gòu)建行業(yè)盈利邏輯

在今年2季度五糧液和瀘州老窖召開股東大會(huì)，股東大會(huì)不僅是一場(chǎng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的匯報(bào)與討論，更是對(duì)整個(gè)白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)背景的深刻闡述與展望。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這兩家企業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)能力和持續(xù)增長的潛力。股東大會(huì)反饋提振市場(chǎng)對(duì)白酒板塊的信心，在板塊高 ROE、高股息率的特征下，建議關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下的白酒企業(yè)反彈機(jī)會(huì)。

4月底瀘州老窖“五碼聯(lián)合”

在股東大會(huì)上，瀘州老窖管理層在股東大會(huì)上表示，對(duì)企業(yè)來說，不能只著眼于眼前利益，而要兼顧長期發(fā)展。特別是在數(shù)字化營銷和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)上的積極探索。企業(yè)通過強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和提升產(chǎn)品附加值，積極響應(yīng)市場(chǎng)變化并尋求新的增長點(diǎn)。

目前社會(huì)理性消費(fèi)、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯。思路一變天地寬，七、八月升學(xué)宴、謝師宴是酒水行業(yè)消費(fèi)高峰期。酒企與宴會(huì)餐廳進(jìn)行升學(xué)宴套餐合作、精品酒禮謝師禮、酒企與快遞行業(yè)直郵等等，不斷挖掘市場(chǎng)增長點(diǎn)，利用利多碼一物一碼與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

五糧液1618掃碼開瓶活動(dòng)報(bào)道

酒企堅(jiān)定掃碼開瓶是為了重構(gòu)中國酒業(yè)經(jīng)銷商的盈利邏輯。通過實(shí)施“一物一碼”市場(chǎng)營銷策略，酒企能夠在多個(gè)方面取得優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集與消費(fèi)洞察：掃碼開瓶可以幫助酒企實(shí)時(shí)獲取消費(fèi)者的購買行為和偏好數(shù)據(jù)，進(jìn)而精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略。比如東鵬特飲用一碼一物的技術(shù)，掃碼領(lǐng)紅包變成了私域流量入口。‍ 鏈接了數(shù)百萬的終端門店和數(shù)億消費(fèi)者，這樣做不僅減少了上下游環(huán)節(jié)費(fèi)用，還積累了私域高達(dá)1.8億的用戶池，根據(jù)用戶的性別、年齡、地區(qū)、購買時(shí)間、職業(yè)等信息做一個(gè)精準(zhǔn)用戶畫像。‍ 為市場(chǎng)營銷決策提供支持，在這種模式下，東鵬特飲的營收已經(jīng)超百億。

反假防偽與品牌保護(hù)：“一物一碼”技術(shù)可以有效防止假冒偽劣產(chǎn)品的流入，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度，從而提升銷售。酒水禮盒是最容易產(chǎn)生假冒的產(chǎn)品，因此洋河酒在禮盒裝產(chǎn)品外盒、盒內(nèi)、瓶蓋設(shè)置了防偽標(biāo)簽、防偽碼等防偽技術(shù)，通過一物一碼驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)危沤^假冒偽劣產(chǎn)品，使市場(chǎng)上的正品率得到有效保障，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度進(jìn)一步增強(qiáng)，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)營銷與消費(fèi)者互動(dòng)：通過掃碼開瓶，消費(fèi)者可以參與到產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)中，例如獲取品牌故事、產(chǎn)品信息、營養(yǎng)價(jià)值等，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。天絲集團(tuán)紅牛聯(lián)合美團(tuán)發(fā)起集贊活動(dòng)，如「贊贊特派中心」、「一起點(diǎn)贊 PK 臺(tái)」、「潮人贊飲 CLUB」、「能量加油贊」等點(diǎn)贊 PK，線上線下一起點(diǎn)贊。通過線上線下多重互動(dòng)，整波活動(dòng)以“點(diǎn)贊”為核心層層推進(jìn)，制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，多維度傳遞紅牛品牌精神的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的全方位互動(dòng)。

提升經(jīng)銷商利潤空間：“一物一碼”技術(shù)不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也提升了經(jīng)銷商的銷售效率和利潤空間。瀘州老窖能夠?qū)Ξa(chǎn)品的流通渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。每一瓶酒在出廠、發(fā)貨、鋪貨、銷售等環(huán)節(jié)掃碼記錄，企業(yè)可以清晰地了解產(chǎn)品的流向和庫存情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨行為，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行處罰和整改，維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系，保障各渠道經(jīng)銷商的利益。

“一物一碼”市場(chǎng)營銷不僅是酒企在重構(gòu)經(jīng)銷商盈利邏輯方面的重要策略，也是促進(jìn)品牌建設(shè)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。通過這一技術(shù)，酒企能夠有效地優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)地位。五糧液和瀘州老窖在股東大會(huì)上的精彩表現(xiàn)不僅體現(xiàn)了中國白酒行業(yè)的強(qiáng)勁復(fù)蘇和市場(chǎng)活力，更展示了這兩大企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的靈活應(yīng)對(duì)和一物一碼營銷戰(zhàn)略前瞻。