當(dāng)前的酒水市場，價(jià)格不統(tǒng)一、假貨竄貨等問題屢屢被曝，這種亂象很大一部分是因?yàn)榫扑放平?jīng)銷商過多造成的。在傳統(tǒng)促銷模式的影響下，酒水品牌選擇占領(lǐng)市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達(dá)到提升曝光度和銷量的目標(biāo)。但是這種方式在上市初期效果不錯，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的增加，亂價(jià)、假貨、竄貨問題也愈演愈烈，渠道經(jīng)銷商的管理方式迫切需要從放養(yǎng)到精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變。
對于管理經(jīng)銷商，酒水品牌嘗試了很久。比如對經(jīng)銷商品牌進(jìn)行梳理，但是經(jīng)銷商數(shù)量龐大，產(chǎn)品眾多，傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)梳理進(jìn)行困難；比如對打價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，但是經(jīng)銷商分布廣調(diào)查取證難，而且經(jīng)銷商直接影響產(chǎn)品動銷的快慢，輕易不能下手；比如對竄貨的經(jīng)銷商進(jìn)行“違規(guī)減量”處罰，但是對竄貨管理單憑線下稽查人員巡查監(jiān)管，很難發(fā)現(xiàn)并及時(shí)處理，具有時(shí)間上的落后性等……
無論是線上還是線下，現(xiàn)今的酒水行業(yè)都存在巨大市場潛力都是毋庸置疑的，企業(yè)必須抓住機(jī)會擴(kuò)大品牌知名度和搶占市場份額，才能在這份潛力爆發(fā)的時(shí)候分到紅利。而想達(dá)到這樣的目的，促銷則是必不可少的手段。
按照傳統(tǒng)的思路，促銷基本上就是打折跟贈送獎品，各種方法彼此都了然于胸，你降我也降，你送我也送，在消費(fèi)者眼里，都是千篇一律毫無新意的活動，要想真正打動消費(fèi)者，就要以人為本，提高促銷活動體驗(yàn)，那怎么樣的促銷才算體驗(yàn)好呢？
所謂體驗(yàn)，本質(zhì)上就是要符合消費(fèi)者的心理和習(xí)慣，用起來順心、簡便，就是體驗(yàn)好，促銷體驗(yàn)好，復(fù)購率和擴(kuò)散度自然就上去了，銷量蹭蹭蹭就往上漲，尤其是在只有你的體驗(yàn)好，別人體驗(yàn)都很差的情況下，表現(xiàn)會非常明顯，就比如牛欄山酒業(yè)。
一物一碼，就是給每瓶酒都賦予一個獨(dú)一無二的二維碼，可能是在包裝內(nèi)，也可能是在瓶蓋上，需要根據(jù)具體的包裝情況而確定。消費(fèi)者在喝酒的時(shí)候，只要使用微信掃描一下，就能參與促銷活動，獎品包括紅包、話費(fèi)以及虛擬卡券、實(shí)物商品等。由于促銷流程簡單再加上消費(fèi)者參與方便快捷，無論是對廠家還是對消費(fèi)者來說，都是非常受歡迎的。
牛欄山廠家在得知詳情以后，決定和利多碼展開全公司層面的合作，推出了全民掃碼送紅包的活動，取得了非常好的效果。在不久后，牛欄山推出兩款新品，又和利多碼聯(lián)手推出掃碼百分之百中獎的促銷活動。
時(shí)至如今，采用一物一碼進(jìn)行白酒促銷，已經(jīng)不再是新鮮事兒了，目前，除了牛欄山，洮兒酒、河套酒業(yè)、瀘州老窖等等諸多白酒行業(yè)巨擘都已經(jīng)和利多碼進(jìn)行了合作。
一物一碼已經(jīng)經(jīng)受了市場的驗(yàn)證，其所表現(xiàn)出來的杰出效果，已經(jīng)引領(lǐng)了促銷手段的革命，酒水企業(yè)若不能在市場潛力爆發(fā)的時(shí)候做好準(zhǔn)備，屆時(shí)就只能眼睜睜看著被對手加速超越了。
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