建材行業(yè)營銷現(xiàn)狀
• 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
• 市場上假貨不可控
• 無法獲取核心用戶
• 傳統(tǒng)促銷方式成本高
企業(yè)介紹
利多碼,全球領(lǐng)先的一物一碼智能營銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)云平臺(利多碼云平臺)。利多碼云平臺是立返利(北京)信息技術(shù)有限公司旗下品牌,公司成立于2015年,是目前國內(nèi)最早從事一物一碼技術(shù)研發(fā)與運營的科技公司。
經(jīng)典案例(一)東方雨虹
東方雨虹集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務(wù)于一體的中國防水行業(yè)龍頭企業(yè)。
項目訴求:
解決東方雨虹產(chǎn)品的銷售市場占有率;解決促銷中被經(jīng)銷商截留的問題,降低促銷成本;
利多碼解決方案:一物一碼,二維碼卡片/掃碼領(lǐng)紅包
1.購買東方雨虹活動產(chǎn)品;
2.掃描產(chǎn)品包裝外的二維碼;
3.關(guān)注公眾號領(lǐng)取金額不等現(xiàn)金紅包。
活動運營情況:
活動時間:2018.4~2019.11
二維碼數(shù)量:400萬
獎項:隨機(jī)抽取紅包2元-188元金額不等現(xiàn)金紅包
活動效果:
1.活動開展僅2個月掃碼率達(dá)21%;
2.活動結(jié)束預(yù)計為倉儲成本節(jié)約5%,配送成本節(jié)約5%,贈品成本節(jié)約30%,人力成本節(jié)約20%,提升了17%的銷量。
經(jīng)典案例(二)日豐管
日豐管是中國新型塑料管道研發(fā)生產(chǎn)與推廣應(yīng)用的先行者。
項目訴求
做為日豐管經(jīng)銷商,新品上市,需要迅速打開市場,提升產(chǎn)品銷量;建立專屬會員活動,返利于水工師傅,獲得品牌信賴感;
利多碼解決方案:單碼/紅包雨
1.后臺開啟會員功能,生成會員注冊碼和注冊鏈接
2.再創(chuàng)建紅包雨營銷活動,形成一個可多次掃描的單碼
3.經(jīng)銷商通過線上和線下傳播渠道,引導(dǎo)水工師傅注冊先成為會員,再掃描紅包碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
一物一碼/不干膠二維碼卡片
1.后臺創(chuàng)建一物一碼掃碼領(lǐng)紅包活動,同時后臺設(shè)置可參與用戶和不可參與用戶,可參與用戶就是已成為水工會員的用戶;
2.給每件產(chǎn)品貼上一個二維碼,可參與用戶購買產(chǎn)品后,即可參與掃碼領(lǐng)紅包活動;非會員用戶,掃碼跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)鏈接。
活動運營情況
活動時間:2018.12月
二維碼量:10萬
獎項設(shè)置:0.68—8.88元
活動效果
1.紅包雨單碼活動上線一天,綜合掃碼率達(dá)到100%
2.一物一碼活動推出后,銷售量提高45%,并且紅包費用直達(dá)終端用戶。
經(jīng)典案例(三)中南電纜
年產(chǎn)銷量在2個多億以上,是湘西北地區(qū)較大型的電線電纜生產(chǎn)廠家。
項目訴求
公眾號漲粉;提升中南電纜產(chǎn)品銷量,增加防偽功能
利多碼解決方案:一物一碼,二維碼不干膠,掃碼領(lǐng)紅包/防偽
1.消費者/電工購買活動產(chǎn)品,
2.微信掃一掃產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼即可領(lǐng)取紅包并查驗產(chǎn)品真?zhèn)?br />3.關(guān)注公眾號領(lǐng)取現(xiàn)金紅包
活動運營情況
活動上線:2018.6
二維碼量:50萬,將二維碼標(biāo)簽粘貼于活動產(chǎn)品外包裝
獎項設(shè)置:隨機(jī)現(xiàn)金紅包,綜合中獎率100%
活動效果
1、部分產(chǎn)品活動上線3個月掃碼率就已超40%;
2、企業(yè)微信公眾號隨活動進(jìn)展不斷增長精準(zhǔn)用戶粉絲;
3、刺激購買,增加了銷量
經(jīng)典案例(四)姚氏膩子粉
河南省姚氏實業(yè)有限公司自2003年成立至今,一直致力于建筑裝飾輔料領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
項目訴求
回饋新老客戶對姚氏產(chǎn)品的信任和支持;“掃碼贏紅包”活動獲得粉絲和刺激銷量;
利多碼解決方案:一物一碼,掃碼送積分/積分商城,關(guān)注公眾號
簽到領(lǐng)積分/一物一碼領(lǐng)紅包
1.用戶購買產(chǎn)品后,掃描商品袋子上二維碼關(guān)注公眾號
2.關(guān)注公眾號后連續(xù)簽到可獲得5/日
3.產(chǎn)品包裝內(nèi)還有一個活動二維碼,掃描活動二維碼即可領(lǐng)取對應(yīng)積分
4.用戶獲得積分后登陸“姚氏微服務(wù)”積分商城進(jìn)行查看
5.當(dāng)積分達(dá)到兌換額度之后便可以直接在微商城進(jìn)行兌換
活動運營情況
活動時間:2018.11—2019.11
二維碼量:40萬
獎項設(shè)置:
(1)積分設(shè)置16、66、166積分
(2)兌換獎品上架設(shè)置為豆?jié){機(jī)、書包等實用價值高的禮品
活動效果
1.活動上線一個月掃碼率達(dá)到31%;
2.提升了微商城用戶購買率,增加了與用戶之間的粘黏性。