搶手20年的同一鮮橙多怎樣助力動(dòng)銷？
在快消品環(huán)境趨勢(shì)，“動(dòng)銷”是終端零售店永久的話題，也是品牌商越來(lái)越正視的疑問(wèn)，由于終端產(chǎn)品一旦滯銷，關(guān)于廠商與代理商都是致命一擊，襲擊士氣。
在快消品德業(yè)產(chǎn)品推廣歷程，決意產(chǎn)品動(dòng)銷的成分非常多，好比企業(yè)的概括氣力，代理商的氣力等等，在這里，不再多談，這里談的是影響動(dòng)銷的環(huán)節(jié)成分——怎樣引發(fā)花費(fèi)者購(gòu)買愿望，這也是品牌商做促銷的要緊目標(biāo)。本日我們以同一企業(yè)為例，看看快消品品牌商的動(dòng)銷應(yīng)該怎么做？
同一旗下產(chǎn)品鮮橙多已搶手20多年，憑借嘹亮的廣告語(yǔ)“多C多漂亮”，一時(shí)蔚為風(fēng)潮，販賣量獨(dú)領(lǐng)風(fēng)流，鮮橙多一直是同一旗下低調(diào)存在的品牌之一。
辣么如許一款低調(diào)的產(chǎn)品在營(yíng)銷結(jié)構(gòu)上卻意外地“高調(diào)”。同一鮮橙多聯(lián)袂一物一碼，也推出了一物一碼掃碼營(yíng)銷舉止：花費(fèi)者購(gòu)買一瓶鮮橙多掃描瓶蓋內(nèi)二維碼即可獲取1積分，應(yīng)用積分可以兌換鮮橙多正版周邊。
買過(guò)鮮橙多并掃過(guò)碼的同事，相信印象都非常深入，由于一瓶飲料掃碼只能獲取1積分，非常多花費(fèi)者都邑提問(wèn)，1積分醒目嘛？因此在利多碼一物一碼看來(lái)，同一鮮橙多這波掃碼營(yíng)銷舉止中的不及之處有兩個(gè)：
1、 積分代價(jià)低，難以吸引花費(fèi)者購(gòu)買花費(fèi)。一瓶惟有1積分，并且積分需求積聚到必然積分才氣兌換禮物。以下圖所示，本來(lái)以王源演唱會(huì)門(mén)票為噱頭的積分禮物曾經(jīng)無(wú)效了，而剩下可兌換的產(chǎn)品，性價(jià)比都不高，好比說(shuō)，若花費(fèi)者想要5元的京東扣頭券，就需求先喝5瓶的鮮橙多，嘉獎(jiǎng)的吸引力不大。沒(méi)有給花費(fèi)者一種積分能當(dāng)錢(qián)花的感受，落空了積分營(yíng)銷的焦點(diǎn)好處，基礎(chǔ)難以勾起花費(fèi)者的購(gòu)買愿望。
2、積分商城不美滿。在“同一鮮橙多”的公家號(hào)上并無(wú)稽查到積分商城的進(jìn)口，那就意味著，花費(fèi)者若想要曉得本人的積分?jǐn)?shù)，只能從新掃碼進(jìn)入到舉止頁(yè)面稽查“我的積分幾許，我能兌換甚么禮物”等等，十分不利便。
以花費(fèi)者為中間
全面晉級(jí)掃碼營(yíng)銷玩法
比擬之下，若同一鮮橙多能多從花費(fèi)者角度去思索，辣么帶來(lái)的營(yíng)銷結(jié)果就會(huì)大有差別。非常明顯的即是：你覺(jué)得，在營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)選定上，花費(fèi)者是會(huì)選定積分呢？或是紅包呢？相信大無(wú)數(shù)花費(fèi)者都邑選定后者。
而開(kāi)蓋領(lǐng)取紅包的營(yíng)銷案例千萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)，甚么樣的掃碼營(yíng)銷玩法才適用同一鮮橙多呢？
鮮橙多當(dāng)前的目標(biāo)花費(fèi)者要緊是95后、00后新一代年青花費(fèi)者，而代言人選定了王源，一名微博坐擁超過(guò)7000多萬(wàn)粉絲的00后復(fù)活代氣力偶像。而同一鮮橙多借助明星本身的影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷有益的宣傳與推廣，讓王源帶貨。
與此同時(shí)，同一鮮橙多行使一物一碼技術(shù)，在瓶身上印上“掃碼開(kāi)蓋領(lǐng)紅包”的舉止案牘，在瓶蓋上印上營(yíng)銷碼的二維碼，不過(guò)，當(dāng)花費(fèi)者掃一掃瓶蓋上的二維碼，獲取的不再是積分，而是現(xiàn)金紅包+待解鎖紅包，現(xiàn)金紅包可干脆提現(xiàn)到花費(fèi)者的個(gè)人零錢(qián)包，而待解鎖紅包需求花費(fèi)者再購(gòu)買一瓶鮮橙多，而后掃碼才氣解鎖，通過(guò)輪回散發(fā)“待解鎖紅包”，接續(xù)刺激花費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率，非常終引爆終端產(chǎn)品動(dòng)銷。
對(duì)終端店領(lǐng)導(dǎo)而言，在花費(fèi)者掃碼掃碼激活待解鎖紅包的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)也能同時(shí)獲取必然的營(yíng)銷嘉獎(jiǎng)，以此接續(xù)進(jìn)步終端店領(lǐng)導(dǎo)賣貨的踴躍性。而貨銷得越快，辣么門(mén)店拿貨的量就越大，非常后品牌商的出貨量也會(huì)隨著晉升上來(lái)。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌商非常初的目標(biāo)：讓終端動(dòng)銷起來(lái)！
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